Tähän on helppo ja nopea vastata.
En maksaisi mitään, jos tarkoitus olisi vain keksiä uusi ja kannattava idea. Jos hän keksisi liikeidean, joka olisi varmasti ja helposti toteutettavissa, hän saattaisi lähteä tekemään sitä itse. Muistathan miten Zuckerberg pääsi alkuun elokuvan mukaan?
Sen sijaan saattaisin maksaa kymmeniä tuhansia euroja oman ideani arvioinnista ja jatkokehittämisestä. Oletetaan, että itse epäilen ideani olevan oikea kuningasidea – seuraava miljardiyritys ja minulla on siihen mielestäni “epäreilun” hyvä lähtökohdat.
Kuinka paljon maksaisin – se riippuu neuvottelujen tuloksesta: maksukyvystäni, vaihtoehdoista ja konsultin vaatimustasosta. Jos minulla olisi paljon rahaa ja konsultilla olisi ainutlaatuinen näkemys, helposti miljoonia. Minulla ei kuitenkaan ihan niin paljoa ole. Toisekseen näin ainutlaatuisia henkilöitä ei ole monia. Yleensä on useita minun näkökulmasta yhtä päteviä henkilöitä, ja pyytäisin tarjoukset useilta. Osaamisen kehittämisellä ja sen markkinoinnilla voikin korostaa omaa ainutlaatuisuuttaan, jolloin en ehkä mielestäni löydä yhtä monia “samantason” tekijöitä.
Mutta eipäs kierretä lukuja kuin kissa kuumaa puuroa: alle 500 € päiviä ei konsultti voi yleensä tehdä kauaa – se on nyrkkisääntö, joka uusille konsulteille annetaan. Useimmiten veloitus on vähintään 800 – 1500 €/pv, mutta 500 €/tunti on ehkä lähempänä huippuasiantuntijan veloitusta.
Aika kovia lukuja eikö?
Kerrotaan tarina Picassosta, joka ei välttämättä ole ihan tosi. Joka tapauksessa ihailija tapasi Picasson ravintolassa, ja pyysi voisiko Pablo mitenkään piirtää hänestä nopean muotokuvan. Picasso otti lautasliinan ja kynän, ja kolmessa minuutissa piirsi taiteellisen muotokuvan. Juuri kun Picasso ojensi muotokuvaa, hän sanoi: “Se maksaisi 10 000 dollaria”. “Kymppitonnin”, ihmetteli ihaija, “parin minuutin työstä”. Picasso vastasi: “Ei siihen mennyt kahta minuuttia, siihen meni 30 vuotta.”
Picasson tarina kuvaa, että huippukonsultille ei makseta samalla tavalla kuin normaalille työntekijälle, joka aloittaisi tekemällä markkinakatsauksen ja pohtimalla eri strategioita. Ei, tällaiselle huippuasiantuntijalle maksetaan siitä että hän on tehnyt uransa näiden parissa ja luonut ainutlaatuisen näkemyksen ja intuition markkinoihin.
Jos kyse ei olisi huippuasiantuntijasta, vaan “normaalia” kehitys- ja analyysityötä tekevästä henkilöstä, maksaisin hänelle markkinatason mukaan. Toisin sanoen kysyisin tarjouksia ja vertailisin markkinoiden palkkatasoon.
Toinenvaihtoehtoi voisi olla paras molemmille. Maksan pienen palkan nyt, ja annan könttäsumman onnistumisesta, prosenttiosuuden tulevista tuotoista, tai osuuden uuden yrityksen osakkeista.